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全链价值更大化:“五环外”斲丧升级之路

发布人:微信红包群 发时间:2019-11-28 11:05 热度:
全链价值更大化:“五环外”斲丧升级之路

现在的电商行业,市场上的观点可以说百花齐放、百家争鸣。在浩繁从业者高举着“斲丧升级”大旗时,不少人在也在鼓吹着“斲丧降级”的概念;不久前,回首2019年,一篇名为《这届年轻人已经最先斲丧降级了》的文章横空出世霸占热搜,背后折射的正是当下青年人对“斲丧降级”的焦急。不可否认,近几年的斲丧市场的确出现了一些新的特质,但是是否正如很多人所说这是走“降级”的回头路,却见仁见智。

“降级”是对五环外的误解

其实,就目前的行业聚焦的主战场而言,无论“升级”、“降级”,都绕不开一个话题,那就是“五环外”。相对于已经被市场教育成熟,网购基础办法完美的一二线城市,海内仍然存在着伟大的未开发或者说开发不充分的三四五线城市市场,而这些“五环外”群体正是将来斲丧市场的新力量。

(下沉市场是行业新的主战场)

现在的斲丧者对于商品的诉求正在发生转变,已经不局限于商品的基本功能,单纯的廉价也不再是最大的吸引力。固然近几年新兴电商平台崛起,让许久没进入大众视野的很多“万国牌”、盗窟货商品站上热搜榜,给人们带来了一种斲丧降级的错觉。但就斲丧者角度而言,我们仍然不可否认,对五环外的很多斲丧者而言,这是相对于之前斲丧程度的进步、升级。

斲丧市场团体仍然是在赓续的进步斲丧水准和生计品质,“五环外”的斲丧人群作为一个市场“洼地”,他们更期待买到功能更为高端、质量更为上乘,乃至更具个性化的商品,对于购物体验的要求也越来越雄厚、多元。

春江水暖鸭先知,对于五环外的斲丧市场的崛起,专注于渠道下沉的电商从业者有着显明的认知。身处杭州的公主购,是一个专注深耕下沉市场的新型会员制电商平台。作为一个新平台,自2019年8月APP上线至今的一百天不到的时刻,公主购注册用户数已经逼近一万万。

“五环外”的斲丧升级市场,可见一斑

斲丧升级也是体验升级

现在,与“斲丧升级”一样被提起最多的概念就是“新零售”,作为零售市场的双子星,这两个概念其实是同一个事物的一体两面。“斲丧升级”是素质,“新零售”是外化施展阐发;如何做好“斲丧升级”,离不开“新零售”的创新。简而言之,就是必要更多玩法提升用户体验,卷入更多的五环外人群。

(新零售离不开电商玩法创新)

新零售是个宽泛的概念,如何索求见仁见智,以行业黑马公主购为例,其作为会员制电商的代表,在原有共享创业模式的基础上,进一步在模式、供给链、流量获取、培训赋能、会员收益、客服等全链路上的枢纽节点进行创新和优化,打造全新升级的S2B2C 2.0版本,实现平台全链价值更大化。而由此为用户带来的更优质服务体验,借助人际口碑的传播力以及人际关系的信赖力,有效的帮助产品进行了人际分享,完成了渠道下沉。

据了解,正是依托全链价值更大化将用户体验周全优化,公主购在短时刻内取得了令人瞩目的成绩——平台上线5天新增用户50万人,半年用户突破200万,9月贩卖额突破数万万,10月国庆大促APP下载量破100万,用户数超过500万人,APP Store冲入购物软件排行榜第18名,比肩偕行业头部平台。

(公主购快速发展应证了行业趋势)

公主购的成绩,也侧面为目前电商新零售领域浩繁从业者提供了建设性的思虑,也同样显露了一种行业趋势——更极致的用户体验才能突破目前的行业瓶颈,打破发展边际。而在会员电商领域,全链价值更大化的出现正是因应新的行业趋势,为新零售行业创造一种更高标准的贸易形态。

以公主购目前的营业发展为例,目前五环外的下沉市场用户已经成为了平台斲丧的主力军。而这一群斲丧者有着光显的特质——布满外交元素,由于生计圈更小,依托外交收集能快速聚合志同志合的石友,并有着极易产生共鸣的斲丧话题。会员电商深度渗入人际外交,以用户体验和人际分享的营业逻辑正契合了该群体的需求。

在公主购的负责人看来,新零售本就是要为用户在斲丧过程中带来更多附加价值:“通过玩法和工具创新,公主购作为会员电商领域的新晋黑马企业,致力升级传统电商零售模式,创新赋能,让斲丧更有价值,构建更加高效、快捷的产业链路。”一叶知秋,其实这也是目前很多行业新玩家对新零售创新的思虑,而在新的贸易发展大潮中,随同着对五环外斲丧升级课题的深切探讨,新兴的行业弄潮儿将会为整个零售行业带来更多的新思想。

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